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又一家老国货品牌爆火!“价格不能涨”,三个“老头”被临时抽调做直播,库存全部卖光,粉丝突破400万!

imtoken官网下载 事实热点 2023-12-21 16:06

一夜之间,洗衣粉品牌“活力28”直播间火了。“活力28”冲上流量与销量巅峰,一夜爆卖500万。

9月13日起,由三个“老头”组成的“老年主播团”开始了直播带货。没有专业的直播间与镁光灯,直播间背景是工人包装或上货的实时场景。截至9月17日上午11时34分,账号粉丝数量却已达到417.5万。

图片来源:直播平台截图

对于“老年主播团”,有网友猜测其中有活力28董事长亲自带货。《每日经济新闻》记者了解到,该直播间运营主体并非湖北活力集团有限公司(以下简称活力28集团),而是与其合作的代工厂商。三个直播“老头”中,也并非有公司董事长,而是代工厂商的人员以及活力28集团派驻的人员。

活力28集团现状如何?这家有着70多年历史的老牌日化企业曾是行业龙头。但从 *** 息来看,活力28集团已经成为失信被执行人,且公司董事长李健飞也被列入限制消费人员。

但这并不意味着活力28集团将走向消亡。“活力28”直播间的运营公司方面告诉记者,“老年主播团”火了之后,总部向公司提供了一些营销方案。

今年6月份,李健飞曾向《每日经济新闻》记者回应,“活力28”很快就会“重新启动”。此次“老年主播团”走红,能否帮助这家经历70多年风雨的老国货品牌重返巅峰?

被临时抽调做直播

据长江云新闻,记者从活力28生产项目经理刘江处获悉,活力28抖音店铺9月13日首次开播,9月17日粉丝已突破400万。其中,13日当晚预计销售额达到500万,突破50万单。

一日增粉过100万,一夜爆卖500万,也难怪网友说这是“泼天的富贵”。

在这次“流量风口”刚起来的当晚,活力28凭借主播大叔的“非专业性”,硬生生成为新星主播之一名,更高时有10万人在线观看直播。不过,“活力28”直播间的画风和一般的直播间不太一样。

三个“老头”在不熟悉直播流程的状态下开了直播,他们的身后是生产车间,直播时夹杂着风扇、机器的噪音,画面也常常卡顿。对于网友的喊话“换年轻人来做主播,找专业团队做运营”,有“老头”回答:“年轻人都不进厂了,我就是厂里最年轻的。”

这个账号与活力28集团其实并没有太大关系,“活力28衣物清洁旗舰店”直播账号的拥有者是成都意中洗涤用品有限公司。9月16日中午,该公司工作人员告诉《每日经济新闻》记者,公司是活力28集团的代加工和代销售企业,对于期直播间的走红,活力28集团也知情。“我们的后台信息每天要及时传给总部,而且我们火了之后,总部也给了我们一些营销方案。”

活力28始建于1950年,作为诞生于湖北沙市的国产品牌,他是之一家在央视打洗衣粉广告的企业,一句“活力28,沙市日化”的广告,曾让这个品牌火遍大江南北。

图片来源:活力二八微信公众号截图

2017年,李健飞成立荆州市活力二八家化有限公司,后更名为湖北活力集团有限公司。2019年重启业务,该年营收1亿元,2020年营收5.6亿元,2021年营收20亿元。

“活力28”直播间的走红,是一次偶然还是一场策划?据公司工作人员介绍,直播间开通已经有一个多月了,之前并没有安排主播,而是直播生产车间和包装机器,用来分享车间状态。但最有一天,直播间突然来了几百个人,网友要求介绍生产线,三位“老头”临时被抽调过来进行直播介绍。

对于公司直播间突然受到关注,工作人员认为可能与期的花西子事件有关。她分析称,这一事件之后,蜂花率先“出圈”,有网友在蜂花直播间留言让大家关注活力28,于是直播间来了700多人。

9月13日,“老年主播团”开始直播。三人中,有两位是代工厂方面的中高层管理人员,还有一位是活力28集团总部派驻在公司的驻厂人员。

几天,三位主播每天要直播十几个小时,他们会在生产空闲时间出镜。工作人员提供的一张“老头”主播工作照片显示,其直播工具只有一部手机和一台支架。“之前只有手机,这个架子是昨天(15日)才到的。”

图片来源:截图

公司库存已全部卖光

几百人涌入直播间只是开始,三位手足无措的“老头”主播意外吸引了大量粉丝。9月16日,记者在直播间看到,在线观看的粉丝数量在3万至6万波动。

经过三四天的直播之后,三位老头主播从最开始的有些害羞,到与网友们的交流愈加熟络,“还是宝宝们有智慧”、“谢谢活力宝宝的关爱”、“我们是活力老宝宝”……

在9月16日的直播中,记者只看到了其中两位“老头”主播。对于另一位主播的去向,公司工作人员表示,因为几天销量爆涨,公司库存全部卖光,目前正在采购原材料紧急生产。其中一位“老头”主播帮忙采购去了。

她介绍称,公司原材料备货不足,包括洗衣粉,洗衣桶,打包盒等都需要采购,而重新下订单订购和生产需要时间。

截至9月16日晚间11时30分左右,销量达到了125.4万单。

在众多老国货品牌中,为何“活力28”直播间能够顺利出圈?9月16日,战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊微信接受《每日经济新闻》记者采访时分析,首先,作为历史悠久的老国货品牌,活力28本身就有一定知名度,承载着许多70后和80后的记忆;另外,目前越来越多的消费者看重性价比,而活力28(受欢迎)很重要的一个因素就是以性价比取胜;第三就是差异性,现在的主播大部分都是年轻人,三个“老头”做直播本身就是差异化营销。

记者注意到,期很多老牌国货非常努力地做营销,在“活力28”直播间的评论区,有老牌的家电企业也来“捡”粉丝,还有一家生产痔疮膏的企业在官方微信公众号上呼喊其他品牌与自己连麦。

“宝宝们来得太突然,从天而降的感觉。”直播间内,“老头”主播们回答道,“我们全部在加班加点地做,你们可以买到的”;“工厂没有休息,全工厂加班”;“这次把我们全工厂的人调动起来了”……

销量上去了,价格是否也将跟着涨?9月16日,“活力28”直播间内,主播回答称:“回馈消费者,价格不能涨。”

图片来源:第三方平台视频截图

活力28集团的困境

一边是直播间内的“繁荣”,另一边,有着70余年发展历史的活力28集团却陷入了困境。

在裁判文书网上,一份2023年8月30日发布的执行裁定书显示,就上海高凡人力资源有限公司与湖北活力集团有限公司的中介合同纠纷,经法院裁定,活力28集团需支付10万元服务费。但这10万元,活力28集团方面并未如期支付,且经法院穷尽财产调查措施,活力28集团暂无财产可供执行。

中国执行信息公开网上,有几十则活力28集团的相关信息。其中,立案时间为8月25日的一则信息中,活力28集团被列为失信被执行人,执行标的金额约87万元,发布时间为2023年9月12日;且董事长李健飞也被列入限制消费人员。

活力28集团的危机其实早有端倪。今年上半年,这家老牌日化企业再度陷入欠薪、拖欠货款漩涡。不过,今年6月份,李健飞曾向《每日经济新闻》记者回应,“活力28”很快就会“重新启动”。

此次直播走红之后,活力28集团还能借此机会重回巅峰吗?9月16日,记者试图通过 *** 和微信联系李健飞,但并未获得回复。李健飞的微信朋友圈背景仍是活力集团的标志,记者能看到的最新一条朋友圈发布于6月28日。

而活力28集团微信公众号,自今年5月26日以后也并无更新。记者拨打活力28集团24小时服务热线,提示称“无此业务号码”。

9月16日的交谈中,代工厂方面的工作人员也并不讳言活力28集团的艰难。“活力28是个老品牌,但发展得不怎么好。”该工作人员称,遇到现在这样一个契机,大家就又重整旗鼓,希望把它做起来。

“老年主播团”出圈之后,活力28集团如何才能长久地留住消费者?徐雄俊分析称,一方面,产品质量永远是王道;另外,作为老国货品牌,需继续守护消费者的情怀,不能脱离老牌国货的这一情节;第三,当前国货品牌有很多,企业需要找准与其他品牌的差异化;最后,企业要擅长运用现代化的营销方式,让更多的人关注自己。

“我们还是要把重心放在生产和质量上。”代工厂方面的工作人员也表示,真材实料才能留住回头客。公司的产能其实没有问题,主要是忽然爆单,现在需要加紧生产。

记者|陈晴

编辑|程鹏 魏官红 杜波

校对|段炼

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